睡前來勸世：真正的直銷秘辛

洗澡福至心靈，堅持要積福積德，來補完我的直銷donot文。（well這人守備範圍會不會太廣啊？）

1. 不要補業績，不管是為了衝聘或過考核

自掏腰包補業績絕對是您愈做愈窮的關鍵，不要聽信上線灌「領導人以身作則」的迷湯、「比實體店面房租還少的基本營業額，你這店長應該做到」的媚藥、「媽媽欠錢」的苦肉計。

沒做到就算了，放水流無所謂，表示您還有不足需要加強，這個月重頭來過。再做不到，下個月再努力一次。

若您堅信財務自由是長遠目標，那補業績（或硬推銷）就是短視近利。

硬推銷是斬斷人脈的笨行為，這次推完再也沒下次了。所以來不及、沒做到就算了，毫不可惜。不要硬衝，叫你衝業績的團隊做不長久，組織留不住人會代謝飛快。

（上線會跟你說外面企業也是這樣。）

也不要沒錢就去參加什麼什麼高價門票的會議，那些活動都超無聊的，除非你想一起呼口號。當然更不要隨團出國考察、開會，除非你的目標就是玩樂。不要跟他們的團，旅行社都超黑錢，自己買機加酒然後蜻蜓點水看你想不想參加。如果買不到房間和機票就不要去，沒什麼大不了，去了不會變百萬美金。

（但他們會說你格局不夠大。不用理會）

2. 不要直接全職經營

金流非常重要，立馬全職除非是您小有積蓄，可以持盈保泰一段時間，否則初期開銷就會扒一層皮。

所以也不建議學生時期開始，可以小額小打小鬧，開心來交交朋友，但花大錢聲稱要認真投入還是免了，打工錢和零用錢會燃燒飛入上線口袋。

邊上班，邊用下班時間兼差，比較能拿捏人際關係，也深知賺錢辛苦了，就不會無腦膨脹，什麼什麼一年內月入百萬之類讓人搖頭嘆息的譫妄。

3. 不要跟著喊無腦口號，除非你本來就是無腦熱血人

因為一旦朋友發覺你人格丕變，也會連帶質疑起你的精神狀態，那樣很難讓人打開心防，理性談論。

4. 想辦法問清楚你跟的上線的底細黑歷史（難度高，直銷團隊都隱惡揚善）

團隊會有很多笨人（美其名為：單純，他們很愛這種，不會添亂和問東問西，但回頭看就會替他們的忠誠感到悲哀想哭），但也有少數頭腦清楚的，很容易分辨，去和他們好好聊聊。一味宣傳直銷的好的表示還在自欺欺人態，可以先跳過。

我的建議是，多跟比較有觀察力、比較真實、不那麼虛偽造作的成員「交換資訊」，也就是團隊通常很貶抑的「聊八卦」。鎖定幾個主題啦：上線是不是對所有人說法都一致？團隊規範是否高低有別、因人設事？聊完當然不是就這樣走了，還是要自己觀察、自己負責啊。

5. 不要囤貨 無論跟你說現在買有多優惠 或可以幫人試用 或用了變成見證 一定要自己喜歡才買

一樣，除非小有積蓄，但如果小有積蓄也不會選擇直銷開始吧？所以假設您潦倒如我，不要聽信上線或團隊洗腦您的「搶便宜進場」、「備貨、不是囤貨」要備也是備確信自己短時間賣得掉、確信自己短時間用得到的產品。

不然當您現金換了業績，產品堆成山丘，想要脫手換錢，談何容易。只有有效期限愈來愈近，最後只能丟掉。

皮膚也來不及保養，奶昔來不及喝，睫毛只有兩道來不及增長，錢都丟進台灣海峽，人財兩失。

6. 熟知產品的原理和知識，比背誦無用口號和虛假策略好

產品是一切的根本！學會產品知識，自己學得開心用得安心（馬上slogan來），也可以自然開口教人原理。就算不用您家品牌，也是萬變不離其宗，幫到朋友比較重要。

對客戶當然不用說，這才是負責任的經銷商。不要一問三不知，常常被考倒，或者永遠臨時才惡補。好好管理客戶資訊、與客戶互動，是業務工作不二法門。

其它什麼半吊子商學課、策略課都不用參加太多，挑喜歡的甘願的隨耳聽聽就好。也不用很認真搞偶像崇拜，你真心覺得棒的領導人也就那幾個，可以友好但不用討好（與緊張結巴）。

好好交朋友，還是有正常人將來能跟你一起回味荒唐的歲月。

我至今依然沒有說直銷不能做，我覺得人還是要嘗試，去摸索碰觸，掂掂斤兩。聽到別人轉述別人的道聽途說就直接繞開的人也跟受困其中三生三世十里桃花沒什麼區別。

對我而言第一線的銷售經驗還是很受用，保養和飲食知識也是。自己召集的讀書會（不讀成功學謝謝，但團隊很愛那些雞湯和忽悠，自己斟酌）也是好棒。

但要做就要很有條件，很有原則的做。不要一歡呼就犯蠢，而且這行業內建了過度注重形象整飭的弊病，光鮮亮麗可能負債累累，苦都往肚子裡吞。

最好玩的應該就是在裡面搔首弄姿騷擾直男了，嗚嗚光輝歲月。我不要為人師表，只想為人濕婊。