2012-05-16 ＢＯＭ

2012-05-16　陳立苹（Pinky）寰宇領袖　整理／劉　亦

             哈囉，這次的成功經驗分享是陳立苹寰宇領袖。寰宇領袖是藍鑽的進階（藍鑽是指至少12個第一代下線，也就是有12家的分店），需要進行考核。不過月薪通常都有數十甚至百萬以上。套一句常常介紹藍鑽或寰宇的話：「他們的月薪是現在拿了博士學位留學回來的研究所同學們的年薪。」陳立苹是北一女數理資優班，台大資管系畢業，申請到南加大，卻選擇留在台灣經營NU SKIN。（當然，被父母罵超慘。怎麼解決的呢？請見後述～）

        她說，她覺得教育最重要的倒不是學了什麼，因為像她資訊的領域，其實知識本身三五年就過時了；重要的反而是獨立思考，因此能獨立決定，且隨之而來不畏阻撓和挫折的能力。她的大學同學現在有八成都在當工程師，如果當時她也跟其他人做一樣的決定，兩者的生活和收入都差太多了。她並不否認，生活本身是需要收入作為後盾的，而且更讓她開心的是，從事工程師的收入是公司發的薪水，等於你的收入和價值是被決定的；但做NU SKIN，你可以依自己的努力程度來決定自己的收入。

她是那一屆北一女良班，有三分之一的人現在是醫生。所以她不用掛號費，只要打一通電話，就有很詳盡的諮詢，提供很豐富的醫療資源，是個很棒的班級。而在那個32人的班級中，現在已經有4個人在從事NU SKIN了，相信未來在她的影響之下會愈來愈多。她坦承，對醫生來說，要放下光環來轉業其實並不容易，但是最近的醫療糾紛真的太多。有個同學在榮總第二年就被告了──她同學也曾覺得不平，問她的老師：行醫濟世背負這些壓力，是正常的嗎？老師只回答：要習慣。隨著醫病關係這樣的惡化，未來願意從事醫業（特別是急、重症）的人會愈來愈少。

        她說，從高中讀資優班，她就知道：她不是最聰明、也不是最努力的人。但直到現在，她為什麼能比那些更優秀的同學擁有更多收入、有更好的生活品質？只是因為她選擇了對的工具（NU SKIN！），還有當時有勇氣做這個決定的自己。

        我覺得她很坦白。她本來也以為這會是個一帆風順的故事，但是這件事完全沒有發生，發生的是另一個故事。在做NU SKIN之前沒有任何銷售經驗，做了之後發現自己腹背受敵──做不好，又被媽媽罵。還被家裡切斷經濟支援。她當時也常在想：幹嘛不乾脆去留學、每晚在那裡開party，享受知識殿堂，窩在舒適圈裡頭就好？她說真的是篳路藍縷。在路上進行陌生開發（就是平常會碰到的搭訕填問卷等等，我就是這樣被我上線認識。而且他連問卷都沒有給我填，只是跟我站在路邊聊天！），都還會被路人罵：「你讀台大為什麼還要做直銷，浪費國家資源！」但現在回頭看，真的覺得那都只是過程而已。她很感謝堅持下來的這個自己。

        接著她提到有一個在麻省理工讀書的同學，在波士頓每天上完課就直接飆去上國標舞。她很喜歡國標，但時間真的不夠。這時候，陳立苹就會認真的想：「如果她是我就好了。」

        「不敢自己做決定的人，是因為不敢負責。別人的決定如果錯了，怪罪給他是很容易的。」她說，我們的父母都有房子、都可以是小康的，但我們這一代常常誤以為這些我們也都能夠做到，對未來沒有太多努力、但都有太美好的憧憬。也因此，跟同時間在中國的青年相比，台灣的同齡青年真的是比較安逸，對「機會」不太主動──把這份事業機會端好盛上去了，還要被挑三揀四的。（補充說明一下，NU SKIN的制度是「全球單一市場」，進入各國不用再重新計算。假如你出國去玩，剛好碰到別人看到你在用產品，或知道你的職業覺得很有興趣，你們吃個飯聊個天她就決定跟你一起做，那她就是你的下線／分店，以後她在當地發展的市場，你就能領到當地幣款的獎金）

＊有一種你沒有想過的創業方式

        陳立苹說，她從國小就有：「我一個月當然是要賺個幾百萬的」這種想法。遇到NU SKIN的當時，想得也很單純，沒有去懷疑：「這麼好的事怎麼會發生在我身上？」反而覺得很理所當然（這就是吸引力法則嗎）。「我覺得產品很好、我覺得事業很好，但每個人朋友有限，而且又不是每個人都認同。」她提醒，其實你的人脈永遠都會比你想像的還要多。你的朋友當然不會每個人都認同，但你從小到大認識的幾百幾千人裡，只要有十個人接受，看似很少，但朋友的朋友如果也照這個方式，加入了NU SKIN，那麼光是你的第二代組織就會有100個人。她說：「這其實就是分享──就像貼照片上facebook、吃好吃的東西就想要打卡，那樣。」如果能把你用的好東西、好產品、好商機分享給別人，同時又建立了自己的通路和組織，何樂而不為呢？本來把NU SKIN想難了，他們都說「銷售很難」，直到她意識到，「其實只要單純分享就好了」。（三流的產品才需要一流的銷售員。所以我們都會強調一定要使用產品都很有「感覺」，這樣分享給別人才會是真誠的。自己用了覺得很棒是「分享」；沒有用過產品就介紹給別人，才叫作「推銷」──比如自己不住帝寶的豪宅銷售員，或者自己不開藍寶堅尼的跑車銷售員）

        你把自己定義成員工，所以把價值拿給他人定義。但如果你定義自己是個創造價值的人，那就應該由你定義自己的價值──所以你能不能想像自己一個月有三十萬的收入呢？如果你是老闆，你會想給員工高薪嗎？當然是愈低愈好啊！如果你今天薪水拿了三萬，你一定幫公司創造了超過三萬好幾倍的收入，不然它早就請你走路了。月收入三十萬（假設它是房租收入），相當於你在台北擁有一億五千萬的資產（房地產）（──你有這樣的資產嗎？大部分人都沒有，但是不少人在NU SKIN都能得到這樣的月收入，所以NU SKIN致富的門檻其實是相對低非常多的。）

        一個麥肯錫顧問公司（McKinsey & Company，聽說是許多台大管院人畢業後的第一志願）的高階經理人，坐擁三十萬的月薪；另一個經營房地產九年，月入（房租）十萬，兩個人都成為她的新下線。──為什麼？除了永續性收入之外，最重要的是這個時機──ageLoc（NU SKIN獨佔的基因抗老技術）讓NU SKIN進入完全不同的階段（告別前人只能冰河泥一罐一罐賣的冰河時代～）。陳立苹說：「光看這段時間以來收入的差異，我覺得我在做兩家不一樣的公司。」ageLoc之於NU SKIN，就如同iOS作業系統之於apple──它不是一種產品，而是一項技術，可以開發出一樣一樣新產品，也讓既有的產品能獲得全線升級。（這些事情會從現在到2017年以前慢慢實現）。NU SKIN公司在去年合併了LifeGen公司（獨家擁有三十年基因研究的資料庫）──遠超過三大研究中心：哈佛、史丹佛、牛津的資料量總和。如果你只是一個學生，你有可能接觸到這麼先進的生技產業嗎？NU SKIN讓你可以全權代理這些產品，不需要耗費上百萬元購買代理權。

        而且我們找到了能夠讓脂肪代謝速率大過脂肪囤積的基因，也就是讓你調整到怎麼吃怎麼胖不起來的身體狀態！這會在明年上市，只有NU SKIN的直銷商可以掌握喔。（想一想會有多少人需要～）

＊中國市場的真相

        1.三千萬的海歸青年，急需良好的工具取得更好的回報

        2.超乎想像的消費水平（現在都是回台灣才覺得「哇，什麼都好便宜！」）

        最後，陳立苹說，「上班是每天都做一樣的事情。做NU SKIN其實大部分時間也是看似每天做一樣的事。但到了３～５年以後，你就會發現自己來到了以前以為不會來到的地方。」（比如公司免費招待全世界的寰宇領袖的海外旅遊，到巴黎，甚至把羅浮宮包下來，讓你可以和蒙娜麗莎獨照！超誇張……）（公司每年都會招待考核通過的成員免費出國旅遊，可以帶一個人。如果爸媽很不認同你，你就想辦法通過考核、帶他們出去，回來以後爸媽會從：「為什麼要去做那個？！」變成「下一次要去哪裡玩？」ＸＤ）