2012-05-09 ＢＯＭ

2012-05-09　施堯寬藍鑽　整理／劉　亦

嗨，這次的成功經驗分享是施堯寬藍鑽。藍鑽的意思就是他的第一代
有12家以上的分店（像我的第一代目前只有我妹，所以只是個小小的
黃金石級主任），這是Nu Skin最高的聘階。雖然再往上還有寰宇領袖、
百萬／五百萬／一千萬／兩千萬美金名人，但一般而言我們加入的定
位都是先以藍鑽為目標，是不是要衝後來的聘階就看你自己開心，因
為做到藍鑽平均大概每個月就有至少50萬的收入，差不多也財務自由、
可以退休了。

施堯寬藍鑽是前警務人員，刑事鑑識科。「下午三點半，你在哪裡？
我以前都躲在樹下等你紅燈右轉。但現在我可能在巴黎喝一杯下午茶。」

他的開場白：「人生是由你的選擇所決定的」他出生在平凡的家庭，
跟很多人都一樣，認為只能認命，就好好讀書、好好工作、成家立業、
老了退休。接觸Nu Skin之後發現，人生只有自己能決定，你的爸媽、
老師、朋友，無論再怎麼恐嚇威脅、再怎麼循循善誘，都不能真正替
你決定。

一念之間，他的人生大不同。他只是仗著義氣，陪同學去考警專，結
果自己陪考的考上，朋友落榜，然後也莫名其妙真的去報到、當警察。
「回想起來，真的覺得某個決定影響了我一生，太關鍵了。所以真的，
要慎做決定。」

一開始，就算是菜鳥警察，也能夠月入近七萬，而且還是在15年以前。
因為被政府強迫加班，每天勞動時間都要長達12小時。「什麼都漲，
就是薪水沒漲。這是真的！現在我的學弟和15年前我在當警察時候的
薪水是差不多的。」他說表面上只有油電漲，但轉嫁作用其實食衣住
行都漲－－你如果是一個上班族要怎麼應付？何況如果你有一個四口
之家要養！

他警專畢業當年，三大案（劉邦友、白曉燕、彭婉如）在同一年發生。
過去指紋都是人工肉眼比對，總共藏有一千多萬筆。所以老刑事勘查
現場的時候都說：「這個歹徒戴手套。」就結案了，以免除後續還要
人工對指紋的麻煩。國家後來沒辦法，三大案的緣故，只好開始把指
紋給數位建檔，輪三班制，花了兩年。施堯寬說自己雖然是警界逃兵，
但當時他也有參與幫忙建檔，也算對台灣治安史有所貢獻。他還說，
政府其實和人都一樣，得過且過，環境和現實會逼著你改變，但死到
臨頭才要改變的時候就會很痛苦，為什麼不趁著來得及之前一點一點
變呢？

當時剛當警察，滿腔熱血＋使命感，完全不覺得累。所以人不該為工
作而工作，要為了使命感而工作。但之後他被調到派出所（我不知道
是不是每個警察都會被調派到派出所？），才發現工作型態很不同，
需要接觸形形色色的人、面臨各種利益衝突，第一次覺得其實當警察
很累，並不輕鬆。

他的警務，比方巡邏，就是非常單調的重複。名目上是兩小時，但實
際上花半小時就差不多可以簽完巡邏箱，甚至還兩人分頭簽，剩下的
時間就以佈線（向線民搜查線索）的名義去泡茶休息。這個階段遇到
的警察都很不一樣，有的開單狂人，都不休息，你就要在樹下陪他開
單兩個小時。一天會有三～四班巡邏，每天都做一樣的事情，使命感
開始消磨，也漸漸喪失成就感。

在刑事局的時候，大家都年輕，很衝，團隊的一體感很濃厚。到了派
出所，卻大有摸魚狂人、開單狂人，有30、40、50歲白髮蒼蒼的人。
你想看見你的職業的前景，就看看在你職業裡早做十年、二十年的人－－
在派出所，他們跟二十年前、還有跟現在的你，都在做一樣的事喔：
「這就是你的未來！」而且重點是薪水還差不多。除此之外，前輩每
年的健康檢查都滿江紅，因為超時工作，又沒有辦法好好陪伴家人，
有個學長就曾經跟他說，「大概一個禮拜沒看見小孩了。」重點是他
們還住在一起喔，但因為工作型態導致的作息，尤其是有大案發生的
時候還會停休，整整一個月不能休！老婆們都要輪流來派出所找老公－－
到底有誰要嫁給警察啊？

那個時候年紀輕輕，已經知道這個未來是他不想要的，但卻只能看著
自己一步步朝它走去。

接著施堯寬說：「只有自己才是你生命中的貴人。」

有個高中畢業後五年沒見的老友，第一次重逢就跟他說：「你皮膚怎
麼變那麼差！我姐剛好在賣一種冰河泥，對痘痘很好，一定要試用看
看！」派出所待久了，他脾氣也變超好，只回說：「好啊。」老友：
「我剛好有兩條。」他：「……」但也真的當場買下來，而且不是敷
衍而已，是真的認真敷臉，每天都敷。同仁從異樣的眼神，到後來要
求一起敷。全盛時期整個派出所有好幾十人同時在冰河泥敷臉。

他說，用了很好的東西真的會很想跟人分享，所以莫名其妙開始領到
Nu Skin的獎金（只要成為會員，不用成為直銷商，Nu Skin公司就會
撥5％的銷售額作為與人分享的「大嘴巴獎金」），還莫名其妙上了
主任（Nu Skin最入門的聘階，需要做到一定的業績），結果莫名其妙
開始兼差，薪水就莫名其妙超越警政署長了！

雖然實際上已經在做（分享給人），但從來沒有想要經營，只是聽到
很多新觀念（例如：被動性［不在職］收入，像是：利息、房租、版
稅……）一個轉捩點是，那時他為了要趕上長官查勤，結果出了車禍，
病假了兩個月，在家一步門都出不了，但到了當月的25日，Nu Skin
依然把業績獎金送來，而且不減反增。他第一次意識到什麼叫作「被
動性收入」。

你停止工作，你的薪水還會有嗎？而且人生難免有意外、你也總會有
退休的時候，這時候被動性收入的價值就浮現、就被意識到了。所以
他決定開始認真投入Nu Skin，心態要調整、也要學習，但最難的還
是因為排班所造成的時間落差，約不到人的困境。他兼差Nu Skin的三～
四年，幾乎每天只睡三、四個小時。他說：「我覺得要拼真的趁年輕，
老了真的拼不起來。」當時他也不覺得怎麼辛苦，因為想要的東西還
滿堅定的。

他認為「不會，是正常的，重點是你想不想為了擁有被動性收入而改
變？」何況我們還有強大的教育訓練系統作為支援。他強調：「如果
你的人生想要財務自由，不被金錢所困擾、想要不用工作就有錢花
（所以也擁有時間自由），那得到被動性收入，真的是你的唯一選擇。」

「改變不是因為原本的不好，而是為了更好的。」－－關鍵是「『你』
想要做什麼」，而不是「大部分人做什麼」。因為，一切就是你的選
擇而已。Nu Skin這個機會，其實只是要提醒你：你是有選擇的－－跟
大部分人一起去求職、上班，是不是只為了追求一份安全感？還是你
想睡到自然醒、自己調配工作時間？

而對於Nu Skin，其實你什麼時候做都可以，但現在是最好的時機。因
為Nu Skin現階段已經掌握了：有三十年專利壟斷的調控抗老基因的商
機；同文同種的廣大中國市場（2006年才登陸中國，還有9X％的市場
待開發）。5／1創造了大中華區六千位加薪十萬（我是其中之一～）
的經營者－－哪家公司能做到？鴻海可以嗎？HTC能嗎？三星？甚至
是蘋果？而且，這些加薪的經營者是不分背景和資歷的，也就是像他
這樣專科畢業的，和台大博士，都是同一個起點。2013年產品（基因
抗老營養品、美體雕塑機）正式上市（5／1只是預購而已）－－你這
一年好好拼、建構自己的通路和組織，一定會有超額的回饋。